Keď konečne dosiahnete prvé miesto, musíte sa potýkať s ďalšou výzvou. Opäť treba bojovať, tentoraz o pozornosť vašej cieľovej skupiny.

 

Napísať dokonalú reklamu nie je ľahké, ale je to kľúčové. Nestačí byť na skvelej pozícii. Správna reklama znamená rozdiel medzi konverziou a zlyhaním. S týmito overenými tipmi, princípmi, ktoré my sami každý deň používame na vytváranie úspešných reklám, sa naučíte ako napísať neprekonateľné reklamy pre Google Adwords.

 

 

1. Mýtus o tom, že benefity sú viac než funkcie

Pri písaní PPC reklám je dôležité rozdeliť si kompozíciu reklamy aby sme od seba odlíšili vlastnosti jednotlivých produktov. Pokiaľ nepredávate úplne nový typ produktu, väčšina spotrebiteľov, ktorí si vás nájdu cez Google vyhľadávanie, už vie že váš výrobok potrebujú.  A teraz hľadajú viac informácií kým pristúpia ku kúpe. 

 

Ak napríklad hľadáte nový byt na predaj, najskôr vás pravdepodobne bude zaujímať veľkosť, cena, lokalita, atď. Tieto informácie budete chcieť vidieť rýchlo a jasne a budú sa od nich odvíjať pocity, ktoré z bytu budete mať.

 

 

Spájanie emócií s ostatnými benefitmi v prehľadnej prezentácií vlastností je v poriadku, ale vlastnosti do PPC reklamy nikdy nezabudnite zahrnúť. Nasledujúca reklame je excelentným príkladom kombinácie psychologických benefitov a vlastností produktu alebo služby:

 

 

V tomto príklade sa text zameriava na emócie (“vyťažte zo svojej dovolenky čo najviac a bývajte ako miestni”), lenže text rýchlo pokračuje na opis konkrétnych vlastností: vyhľadávanie prenájmov a hotelov, rezervácie, veľké množstvo miest, ktoré aplikácia ponúka, atď. 

 

 

2. Zahrňte cenu, akčné a exkluzívne ponuky 

Cena ľuďom umožňuje rýchlo zistiť, či je produkt alebo služba presne tým, čo hľadajú. Jasne a otvorene komunikovať ceny je nesmierne dôležité. Pre väčšinu nakupujúcich, ktorí ponuku našli cez vyhľadávač, je cena jednou z prvých a najdôležitejších informácií, ktoré na stránke hľadajú. Ak ste vyhýbaví a pomalí v odhaľovaní ceny, prídete o krehkú prvú dôveru dôležitú pri nakupovaní. Vaši návštevníci pravdepodobne nebudú ďalej pátrať - dokonca ani v prípade, že by bol váš produkt presne tým, čo hľadajú. Je v poriadku ak sa im cena zdá byť príliš vysoká a odídu. Ak im však cena vyhovuje pravdepodobne ponuku vyskúšajú.

Výbornou stratégiou sú akčné a exkluzívne ponuky v rozšírení reklamy. Takto už pri prvom pohľade reklama vyvolá pocit naliehavosti. 

 

 

3. Zvýraznite legitímnosť svojej značky

Pri písaní PPC reklám je dôležité vyzdvihnúť to, čo má vaša firma unikátne a lepšie než konkurencia. Spomeňte ocenenia, spoločenské uznanie, počet vašich klientov a všetky ostatné veci, ktoré dodávajú vašej značke legitímnosť a sú skutočné a overiteľné. Napríklad:

Preklad reklamy: Nájdite talentovaných freelancerov z top oborov, pripravených pomôcť vám vybudovať úspešný biznis. Bezpečné platby. Zvýšená produktivita. Dôveruje nám viac 4K podnikov. Vysoko kvalitní freelanceri. 3 milióny pracovných ponúk poskytnutých za rok. 

 

Všimnite si ako hneď za opisom hlavnej ponuky (pamätajte, že nemôžete vynechať tento dôležitý základ) reklama vymenúva prvky kvality: Dôveruje nám viac 4 000 podnikov. Vysoká kvalita,  3 milióny poskytnutých pracovných pozícií. 

 

A ako ste si možno už všimli v každej z predchádzajúcich ukážok je použitý zoznam symbolov, ktorý sa odporúča na zvýšenie počtu kliknutí na reklamu a na pridanie legitímnosti značke. 

 

 

4. Text vašej reklamy musí byť podobný textu na vašej landing page

Keď píšete PPC reklamy, je nevyhnutné myslieť aj na text, ktorý už máte alebo plánujete mať na landing page (landing page je stránka kde spotrebiteľ “pristane” po kliknutí na reklamu). Ak vaša landing page adekvátne nenadväzuje na reklamu a očakávania vytvorené reklamou, kvalitatívne klesnete. Zároveň sa zvýši cena kliknutia na vaše reklamy a spolu s tým sa samozrejme zníži aj konverzia. Čo je zlé, ale dá sa tomu vyhnúť.

 

Tým, že na vrchu landing page použijete rovnaké kľúčové slová aké sú v reklame, návštevníkovi potvrdíte, že sa ocitol na správnom mieste a zvýšite tak skóre svojej relevantnosti. 

 

 

5. Zamerajte sa najskôr na titulok

Do titulku patrí vaša najdôležitejšia správa, pretože väčšina ľudí sa rozhoduje práve v tejto chvíli. Čo môže znieť ako samozrejmosť no znamená to, že sa nemôžete spoliehať na popis keď ide o upútanie pozornosti.

 

Pri písaní titulkov nezabúdajte na kľúčové slová odzrkadľujúce hľadanú frázu. Buďte rovnako špecifický ako je špecifická hľadaná fráza používateľa a vždy keď sa to dá používajte výzvy k akcii. 

 

 

Toto je jednoduchá a elegantná ukážka od jedných z najlepších marketérov na svete, Coca-Cola. Kľúčové slová sú jednoznačné a odzrkadľujú vyhľadávanie (“fľaše na mieru”) a nasleduje ich krátka a jasná výzva k akcii: Napíšte svoje meno na fľašu Coca-Coly.

 

 

6. Spravte svoje reklamy hyperlokálne

Nejde len o spomenutie vášho regiónu či mesta - štúdie ukázali, že použitie telefónneho čísla s regionálnym kódom blízkym návštevníkovi dokáže konverziu zdvojnásobiť. Zámerom je vyvolať v ľuďoch dojem, že ste miestni, sídlite rovno za rohom, ste dostupní a je pohodlné u vás nakupovať. 

 

Je čas aplikovať tieto stratégie vo vašich Google reklamách. Pri použití našich tipov môžete otestovať niekoľko spôsobov ako osloviť potenciálnych zákazníkov. Keď začnete s písaním reklám a zberom dát, postupne zistíte čo vo vašom prípade funguje najlepšie. Každý jeden pokus vám pomôže lepšie pochopiť vďaka čomu sa vaším reklamám darí.

 

Zdroj: https://motionave.com/6-expert-tips-to-writing-ads-for-google-adwords/